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Conduisez des campagnes de prospection minière : cartographie géologique, télédétection, forages d'exploration, analyse géochimique et estimation des ressources.

Programme Certifiant — Promotion Immobilière (40h). Piloter un projet immobilier de bout en bout : études de faisabilité, acquisition foncière et sécurisation juridique, montage financier du projet (fonds propres, crédit promoteur, ventes sur plan VEFA), maîtrise d'ouvrage, commercialisation (contrats de réservation, actes de vente) et livraison. Pour promoteurs, investisseurs et gestionnaires de patrimoine. Code : F181-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 280 000 FCFA en ligne.

Programme Certifiant — Responsable Commercial & Business Developer (40h). Piloter le développement commercial d'une entreprise : définition de la stratégie commerciale, gestion des équipes de vente, prospection B2B et B2C, partenariats stratégiques, pilotage du CRM et des indicateurs commerciaux (CA, taux de conversion, marge), présentation des performances à la direction. Code : F316-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 395 000 FCFA en ligne.

Programme Certifiant — Responsable Marketing Digital & E-commerce (40h). Piloter la présence digitale et les ventes en ligne d'une marque : stratégie digitale multicanal, SEO (référencement naturel), publicité digitale (Google Ads, Meta Ads), gestion d'une boutique e-commerce (WooCommerce, Shopify), logistique e-commerce et expérience client, analytics (Google Analytics 4) et tableaux de bord de performance digitale. Code : F331-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 395 000 FCFA en ligne.

Certificat Pratique — Offres Commerciales & Réponses aux AO (35h). Répondre efficacement aux appels d'offres publics et privés : lecture et analyse d'un dossier de consultation, conformité administrative, rédaction de l'offre technique et financière, argumentation de la valeur ajoutée, présentation orale devant un jury, négociation des marchés obtenus et suivi contractuel. Pour chargés d'affaires, directeurs commerciaux et responsables marchés. Code : F253-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 395 000 FCFA en ligne.

Certificat Pratique — Management d'Équipe Commerciale (35h). Animer et piloter une force de vente performante : recrutement et intégration des commerciaux, fixation d'objectifs et systèmes de rémunération variable, animation commerciale (réunions hebdo, challenges, incentives), coaching terrain, gestion des underperformers, CRM et outils de pilotage de l'équipe commerciale. Pour directeurs commerciaux et chefs des ventes. Code : F243-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 395 000 FCFA en ligne.

Maîtrisez les plateformes de marketing automation : workflows HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, scoring leads, nurturing et intégration CRM pour les équipes commerciales.

Certificat Pratique — Négociation Internationale & Diplomatie (35h). Maîtriser la négociation dans un contexte international et multiculturel : styles de négociation par culture (Harvard Negotiation Project, niveaux de contexte de Hall), préparation d'une négociation internationale (BATNA, ZOPA), protocole diplomatique et relations d'affaires interculturelles, gestion des situations de blocage et compromis interculturels. Pour dirigeants, diplomates et négociateurs internationaux. Code : F407-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 395 000 FCFA en ligne.

Déployez une stratégie ABM pour vos grands comptes : identification des comptes cibles, personnalisation des contenus, orchestration multi-canaux et KPIs ABM spécifiques.

Optimisez la filière anacarde de la plantation à l'export : techniques culturales, récolte, séchage, décorticage et négociation avec les exportateurs de noix de cajou.

Gérez les catégories de produits en GMS avec expertise : analyse de données shopper, assortiment optimal, plan d'affaires catégorie et négociation avec les enseignes.

Certificat Pratique — Distribution, Merchandising & Force de Vente (30h). Optimiser la présence des produits en point de vente : stratégies de distribution (intensive, sélective, exclusive), merchandising (facing, linéarisation, mise en avant), trade marketing et relations distributeurs, animation de la force de vente terrain (brief, objectifs, incentives, reporting), mesure de la disponibilité en rayon (DN/DV). Pour chefs de zone, trade marketeurs et chefs des ventes. Code : F252-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 170 000 FCFA en ligne.

Vendez vos produits à travers l'Afrique via l'e-commerce : ZLECAF, plateformes panafricaines, logistique transfrontalière, paiements mobiles et conformité douanière.

Certificat Pratique — Plan Marketing & Commercial (30h). Construire et piloter un plan marketing et commercial : diagnostic marché (SWOT, études de marché), définition des objectifs SMART, stratégie marketing mix (4P/7P), plan d'action commercial (cibles, canaux, budgets, KPI), mise en œuvre et suivi des performances. Pour responsables marketing, directeurs commerciaux et dirigeants de PME. Code : F240-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 170 000 FCFA en ligne.

Certificat Pratique — CRM & Gestion de la Relation Client (30h). Maîtriser la gestion de la relation client avec les outils CRM : choix et paramétrage d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Odoo CRM, Zoho), gestion du pipeline commercial, suivi des interactions clients, segmentation, campagnes de fidélisation, analyse des données clients et tableaux de bord commerciaux. Pour commerciaux, responsables marketing et dirigeants. Code : F239-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 170 000 FCFA en ligne.

Accélérez votre croissance avec les techniques de growth hacking : tests d'acquisition rapides, optimisation des funnels, viral loops et outils d'automatisation marketing.

Rédigez des contenus optimisés pour Google : recherche de mots-clés, structure des articles, maillage interne, E-E-A-T et stratégie de contenu pilier/cluster.

Gérez les relations collectives de travail : négociation collective, accords d'entreprise, gestion des délégués syndicaux, prévention des conflits collectifs et grèves.

Animez votre réseau de distribution : référencement en GMS, animations en point de vente, merchandising, incentives distributeurs et co-financement des actions commerciales.

Certificat Pratique — Vente B2B & Prospection Grands Comptes (30h). Maîtriser la vente aux entreprises : stratégie de ciblage et segmentation B2B, prospection multi-canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements), gestion des décideurs multiples, techniques de vente consultative, soutenance et réponse aux appels d'offres, gestion du cycle de vente long et fidélisation grands comptes. Pour commerciaux B2B, key account managers et directeurs commerciaux. Code : F249-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 170 000 FCFA en ligne.

CRM & Sales Intelligence — Formation en marketing digital et commercial. Acquérez les outils, méthodes et stratégies pour conquérir de nouveaux marchés et accroître votre chiffre d'affaires.

Machine Learning pour le Marketing — Formation technique en IA et machine learning. Construisez, entraînez et déployez des modèles d'intelligence artificielle pour résoudre des problèmes métier concrets.

Marketing Automation avec l'IA — Formation en marketing digital et commercial. Acquérez les outils, méthodes et stratégies pour conquérir de nouveaux marchés et accroître votre chiffre d'affaires.

Prospection Automatisée — Formation en marketing digital et commercial. Acquérez les outils, méthodes et stratégies pour conquérir de nouveaux marchés et accroître votre chiffre d'affaires.

Prospection B2B avec l'IA — Formation en marketing digital et commercial. Acquérez les outils, méthodes et stratégies pour conquérir de nouveaux marchés et accroître votre chiffre d'affaires.

Certificat Pratique — Analyse Performance Commerciale (25h). Mesurer et améliorer les performances commerciales : KPI commerciaux (chiffre d'affaires, taux de conversion, panier moyen, coût d'acquisition), construction du tableau de bord commercial sous Excel et Power BI, analyse des ventes par produit/région/canal, détection des tendances et prise de décision basée sur les données. Pour directeurs commerciaux, contrôleurs de gestion et managers. Code : F255-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel. À partir de 280 000 FCFA en ligne.